Google Ads에서 ROAS를 최대화하려면 어떻게 해야 할까요?
최근 디지털 마케팅에서 Google의 스마트 입찰 전략 중 최상급이라 불리는 타겟 ROAS 입찰 전략이 주목받고 있습니다. ROAS는 'Return On Ad Spend', 즉 광고 지출 대비 수익률을 의미하는데요. 간단하게 설명하자면, 특정 광고 비용을 투자했을 때 얼마의 수익을 얻었는지를 보여주는 지표입니다.
이제 타겟 ROAS에 대해 더 깊이 알아볼까요?
타겟 ROAS란 무엇인가요?
Google Ads에서 타겟 ROAS 입찰은 여러분이 캠페인에서 목표로 하는 수익률을 Google에 알리는 것입니다. 예를 들어, 특정한 광고 비용 대비 3배의 수익률을 목표로 한다면, Google Ads에 "300%"를 설정하는 방식입니다. 그러면 Google의 AI가 여러분의 예산을 효과적으로 활용해 목표에 도달할 수 있도록 입찰가를 설정합니다.
타겟 ROAS를 효과적으로 활용하는 방법
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충분한 전환 볼륨 확보: 일반적으로 지난 30일 동안 최소 50회의 전환을 확보해야 Google의 알고리즘이 효과적으로 학습하고 최적화할 수 있습니다.
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가치 추적 필수: 전환에 관련된 가치가 없는 경우, 타겟 ROAS는 적합하지 않습니다. 이럴 때는 타겟 CPA나 전환 최적화 전략을 고려하세요.
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현실적인 목표 설정: 처음 타겟 ROAS를 설정할 때는 이전 30일 동안의 실제 ROAS와 비슷하게 설정해 안정적으로 시작하세요.
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예산 관리: 예산이 제한되면 입찰 전략의 효율성이 떨어질 수 있습니다. 예산이 제한적이라면, ROAS 목표를 저절로 조정해야 할 수도 있습니다.
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성장과 효율성의 균형 맞추기: 너무 높은 ROAS 목표는 도달 범위를 제한할 수 있습니다. 반면에 낮은 ROAS는 수익성을 저하시킬 수 있지만, 장기적인 고객 가치를 고려하면 다르게 해석될 수 있습니다.
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입찰 조정 무시: 타겟 ROAS와 같은 스마트 입찰 전략을 사용할 때는 장치, 위치, 청중 등에 대한 수동 입찰 조정을 무시합니다.
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입찰 제한 비추천: 카테고리 및 포트포리오 수준에서 로캘에 맞춰 관리하는 것이 좋으며, 입찰 제한은 스마트 입찰 최적화에 방해가 될 수 있습니다.
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캠페인 단위 목표 설정: 광고 그룹보다는 캠페인 수준이나 포트폴리오 접근을 통해 서로 다른 캠페인에서 ROAS 목표를 설정하는 것이 바람직합니다.
Google Ads에서 타겟 ROAS 전략이 필요할까?
여러분이 Google Ads를 다뤄보고 꾸준한 전환 데이터를 갖추고 있으며 특정 광고 비용 대비 수익률을 목표로 한다면, 타겟 ROAS가 이상적인 전략일 수 있습니다. 구체적인 전략 수립으로 여러분의 디지털 광고 캠페인을 더욱 효율적으로 운영해보세요!
이 글은 Google Ads에 대한 빠른 안내 시리즈의 일환으로, 매주 수요일 다양한 기능을 조명하며 어떤 점이 중요한지를 살펴봅니다. Google Ads를 다루는 분들에게 적합한 시작점이 되길 바랍니다!
